לידים הם פרטי קשר של לקוחות. קניית לידים מתייחסת לאחד משני מקרים - או שמעבירים לכם רשימת פרטים של לקוחות פוטנציאלים, שנחשבים ללידים קרים במיוחד, או שמעבירים אליכם פניות של לקוחות שהתעניינו לאחרונה באופן אקטיבי בשירות שאתם מציעים וביקשו שבעל מקצוע יחזור אליהם. באופן טבעי, לידים חמים כאלה יעלו משמעותית יותר. 

הדרך שבה מוכרי הלידים יוצרים את הלידים החמים היא בדרך כלל באמצעות קידום של אתר באמצעות קידום אורגני או ממומן. כשהאתר מתחיל לצבור פניות, הם מעבירים את הפניות לבעלי מקצוע הרלוונטיים. מומלץ לוודא שקיבלתם בלעדיות על הלידים, כלומר שרק אתם מקבלים את פרטי הקשר עם הלקוחות. 

 קניית לידים משתלמת רק אם אתם מצליחים לסגור עסקה עם הלקוחות בסופו של דבר, ולכן לפני שמחליטים לקנות לידים מסוכנות פרסום כלשהי חשוב לבדוק בדיוק מה משפך השיווק שעברו הלקוחות, תוך כמה זמן עוברת אליכם הפניה, ולכמה זמן החוזה מחייב אתכם. מומלץ לקנות לידים רק כשיש לכם בלעדיות והפניה עוברת אליכם במהירות. בנוסף, כדאי לסכם על תקופת ניסיון שבה תוכלו לבדוק שהלידים אכן רלוונטיים לכם ואתם מצליחים לסגור איתם עסקאות. 

במידרג אנחנו לא מאמינים בקניית לידים. הלקוחות שמתעניינים בשירות שלכם יתקשרו אליכם ישירות, אבל לא תשלמו על זה כסף, התשלום מגיע רק אחרי שסגרתם עסקה וקיבלתם עליה תשלום. כאן נרשמים למידרג.